Que son leads en marketing

Lead generation deutsch

Un cliente potencial cualificado para el marketing (MQL) es un cliente potencial que ha mostrado interés en lo que ofrece una marca basándose en los esfuerzos de marketing o que tiene más probabilidades de convertirse en cliente que otros clientes potenciales. A menudo, un MQL es un cliente potencial que se ha comprometido intencionadamente con su marca mediante acciones como el envío voluntario de información de contacto, la participación en un programa, la adición de artículos de comercio electrónico a una cesta de la compra, la descarga de materiales o la visita repetida a un sitio web. Se trata de clientes potenciales que sienten curiosidad y le tienen en cuenta, pero que aún no han dado el paso hacia una conversación de ventas. Sin embargo, es más probable que sean receptivos a una propuesta de venta que un cliente potencial normal. Si piensa en su propio viaje de comprador, sería bastante raro que enviara su dirección de correo electrónico real a menos que esté abierto a iniciar una conversación. Se considera que un MQL está interesado en sus productos y/o servicios, y usted puede ofrecer una solución a lo que sea que necesite. Un MQL ha dado los primeros pasos para convertirse en cliente y está preparado para recibir más contactos. Desde una perspectiva muy general: Los clientes potenciales cualificados para el marketing se convierten en clientes potenciales cualificados para las ventas (SQL), que a su vez se convierten en clientes.

Tipos de pistas

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En marketing, la generación de leads (/ˈliːd/) es la iniciación del interés o la consulta del consumidor por los productos o servicios de una empresa. Un lead es la información de contacto y, en algunos casos, la información demográfica de un cliente que está interesado en un producto o servicio específico[1].

Los clientes potenciales pueden proceder de diversas fuentes o actividades, por ejemplo, de forma digital a través de Internet, mediante referencias personales, a través de llamadas telefónicas de la empresa o de teleoperadores, a través de anuncios y eventos[2].

La generación de clientes potenciales suele ir acompañada de la gestión de los mismos para hacerlos avanzar por el embudo de compra. Esta combinación de actividades se denomina “pipeline marketing”, que a menudo se divide en un pipeline de marketing y otro de ventas[6].

Marketing online de clientes potenciales

La generación de clientes potenciales es el proceso de atraer a personas (clientes potenciales) a su negocio y convertirlas en clientes – generalmente implementado a través de campañas de marketing apoyadas por la automatización del marketing – trayendo clientes potenciales a su negocio, y prospectos de ventas que podrían comprar sus productos o servicios. Ofrece un enfoque interesante del marketing digital porque invierte la típica relación entre el cliente y la empresa. En lugar de descubrir su negocio a través de una llamada en frío, la gente se compromete cuando encuentra algo que le gusta a través de uno de sus canales en línea. Esto es enormemente beneficioso tanto para las empresas como para los consumidores, ya que las personas que se ponen en contacto con usted ya comprenden el valor de sus ofertas.

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A pesar de sus potenciales beneficios para el negocio, la generación de contactos puede ser difícil de realizar de forma efectiva, especialmente si nunca ha utilizado este método de marketing. Pero vale la pena aprender. La generación de clientes potenciales puede ayudarle a encontrar más clientes y a hacer crecer su negocio a lo largo del ciclo de ventas, especialmente cuando se trata de marketing en Internet. Tanto si quiere comercializar su negocio recién abierto como si simplemente quiere renovar sus estrategias, la generación de clientes potenciales debería ser una parte importante de sus esfuerzos.

Pronunciación de Lead Metal

Una estrategia completa de marketing digital va más allá de la publicidad en internet, implica acompañar a tus clientes durante todo el camino, desde que te conocen, hasta que realizan la compra (¡e incluso después!). En este artículo, aprenderás más sobre esta estrategia y sobre qué es un lead, cómo identificarlo y lo más importante, las razones para identificarlo.

También tienes personas que están navegando en las redes sociales y ven uno de tus contenidos o mensajes, este mensaje tiene un enlace a tu sitio web y se conectan a tu información. Estas personas se llaman VISITANTES.

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Puedes tener muchos visitantes pero, si no tienes un email y un nombre, no tienes un lead. Así que un lead es alguien que ha mostrado algún interés en su solución al hacer cualquier tipo de contacto con usted y darle un correo electrónico o y un nombre (O cualquier otro canal abierto de comunicación como el número de teléfono). Se convierten de visitantes a clientes potenciales por:

La estrategia de marketing digital se basa en educar a tus clientes con contenido de calidad sobre tu producto o servicio. Los clientes actuales acuden a Internet en busca de las respuestas y soluciones que necesitan para resolver sus problemas. Una estrategia de marketing digital de éxito les ayudará a saber más sobre usted y las formas en que puede ayudarles a resolver su problema con su servicio/producto.

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