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Durante muchos años, los famosos han avalado productos e influido en las decisiones de compra de los consumidores. Sin embargo, en la última década, muchas marcas han reconocido el valor y la oportunidad que reside en el marketing de influencers. De hecho, el marketing de influencers se ha hecho tan popular que el 93% de los profesionales del marketing lo estaban utilizando en 2019, según un estudio de SocialPubli.
Un panel de confianza de los consumidores realizado por ExpertVoice en 2018 mostró que solo el 4% de las personas confían en los avales de los famosos. En cambio, buscan recomendaciones de personas que son como ellos; que tienen experiencia y conocimientos creíbles; y que realmente creen en las marcas que están promoviendo.
Se trata de la prueba social. Queremos saber que merece la pena invertir nuestro dinero y nuestro tiempo en algo, y si vemos que alguien a quien respetamos y con quien nos identificamos lo utiliza, creemos que probablemente también nos funcionará a nosotros. La experiencia creíble ciertamente funciona en la industria de los influenciadores, pero también lo hace el hecho de ser simplemente un ser humano real. Compartir contenido honesto e informativo, y ser transparente sobre quién eres y en qué crees, son los pilares de la influencia.
Ejemplos de marketing de influencers
Esto se debe en gran medida a la forma en que las decisiones de compra han cambiado a lo largo de los años. En 2018, un estudio reveló que solo el 4% de las personas confiaba en los avales de los famosos. Esto se debe probablemente a que prefieren buscar recomendaciones de productos y servicios de aquellos que son, sobre todo, conocedores y creíbles.
Cuando se trata de obtener consejos o recomendaciones sobre qué hacer -qué producto comprar, qué película ver y dónde viajar de vacaciones-, todavía hay áreas en las que confiamos más en nuestros pares que en los “expertos”.
Pero eso es parte de lo que hace que un influencer sea tan poderoso: A pesar de ser tal vez un experto en su campo, al compartir contenidos y conocimientos de una manera determinada, los consumidores ven a esa persona más como un compañero. Esto se debe a cosas como el acceso constante al vídeo y a otros contenidos visuales, herramientas que nos ayudan a “conocer” a las personas en línea de un modo que no era tan accesible hace unos años.
Los influencers son personas normales y corrientes que se han ganado un importante número de seguidores fieles gracias a su experiencia y transparencia. A diferencia de los famosos que promocionan activamente productos en sus cuentas de redes sociales, los influencers han alcanzado su fama gracias a la valiosa información que comparten con sus seguidores.
Influenciador de éxito
Convertirse en un influencer de Instagram es más fácil que nunca, y 2021 podría ser tu año de éxito. Instagram sigue liderando la carga de los influencers con las principales marcas y empresas que gastan más de su presupuesto general de marketing en el marketing de influencers. De hecho, el 65% de los presupuestos de marketing de influencers aumentó en 2010. Y la probabilidad de que esta tendencia continúe es bastante alta.
¿Por qué? Los consumidores no quieren recomendaciones ni argumentos de venta de las marcas y las empresas. Quieren información de sus pares sobre qué comprar, dónde viajar y comer, etc. Así que si eres un influencer o micro-influencer, tienes la oportunidad de llevar tu influencia al siguiente nivel.
Las marcas y las empresas también están entusiasmadas con el marketing de influencers, debido al alto retorno de la inversión que este tipo de canal de marketing ostenta. Casi el 90 por ciento de los profesionales del marketing han considerado que el marketing de influencers es comparable o mejor que otros canales de marketing.
Cuando se trata de canales de redes sociales para influencers, Instagram está arrasando. Hay más de mil millones de usuarios mensuales de Instagram. La mitad de esos usuarios utilizan Instagram Stories a diario. Y en 2021, más del 75% de las empresas utilizarán Instagram.
Tipos de influencers
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