Como hacer pronosticos de ventas

Previsión de ventas lanzamiento de nuevos productos

Elaborar una previsión de ventas es un arte y una ciencia. Unas previsiones de ventas precisas hacen que sus dirigentes estén contentos y que su empresa goce de buena salud. En esta guía, le explicaremos todo lo que necesita saber sobre la previsión de ventas, para que pueda obtener una imagen clara de las ventas previstas de su empresa y mantener las expectativas de todos en orden.

Hemos organizado esta guía de referencia según las principales preguntas que tienen los equipos de ventas sobre el proceso de previsión de ventas, basándonos en nuestras conversaciones internas y en más de 20 años de experiencia en el desarrollo de soluciones de ventas.

Si usted es un líder de ventas que ya conoce bien el “quién” y el “qué” de las previsiones de ventas, pase a las secciones sobre el diseño de un plan de previsión de ventas y las herramientas para mejorar las previsiones de ventas para obtener un conocimiento más relevante. La previsión de ventas se ha vuelto especialmente difícil en las últimas semanas y meses, así que diríjase a la sección sobre lo que ocurre con las previsiones de ventas en tiempos impredecibles para obtener más información al respecto.

Una previsión de ventas es una expresión de los ingresos por ventas previstos. Una previsión de ventas estima cuánto planea vender su empresa en un determinado periodo de tiempo (como un trimestre o un año). Las mejores previsiones de ventas lo hacen con un alto grado de precisión.

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Método de previsión

Hans Jasperson tiene más de una década de experiencia en la investigación de políticas públicas, con énfasis en el desarrollo de la mano de obra, la educación y la justicia económica. Sus investigaciones se han compartido con miembros del Congreso de Estados Unidos, agencias federales y responsables políticos de varios estados.

La previsión de ventas es una parte integral de la gestión empresarial. Sin una idea sólida de cuáles van a ser sus ventas futuras, no puede gestionar su inventario o su flujo de caja ni planificar el crecimiento. El objetivo de la previsión de ventas es proporcionar información que pueda utilizar para tomar decisiones empresariales inteligentes.

Por ejemplo, si su previsión indica un aumento del 30% en las ventas de productos o servicios, puede empezar a buscar un local comercial más grande y contratar más personal para satisfacer la demanda. A la inversa, una previsión de disminución de las ventas puede permitirle mitigar el efecto adoptando medidas anticipadas como la reducción de gastos o la reorientación de sus esfuerzos de marketing.

La previsión de ventas para una empresa establecida es más fácil que la previsión de ventas para una empresa nueva; la empresa establecida ya tiene una base de previsión de ventas de las ventas anteriores. Los ingresos por ventas de una empresa en el mismo mes del año anterior, combinados con el conocimiento de las tendencias generales de la economía y el sector, funcionan bien para predecir las ventas de una empresa en un mes futuro concreto.

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Inicio de la previsión de ventas

Elaborar una previsión de ventas es un ejercicio doble. En primer lugar, hay que elaborar las cifras con un enfoque ascendente y, a continuación, comprobarlas con un enfoque descendente. Si no estás familiarizado con estos dos métodos de construcción de previsiones financieras, se explican en detalle en nuestro artículo sobre cómo hacer un mercado para un plan de negocio.

La idea al construir una previsión financiera es descomponer la cifra en un conjunto de subhipótesis medibles. De este modo, más adelante podrás analizar fácilmente las diferencias entre la cifra prevista y la real, ajustar la hipótesis y obtener una nueva previsión más precisa.

Aquí utilizaremos una serie de hipótesis para construir una previsión de volumen de ventas y una hipótesis de precio. La forma de fijar el precio se explica en la sección de precios de nuestro artículo sobre el esquema del plan de negocio, por lo que no hablaré de ello aquí.

Si crees que tu concepto es demasiado diferente al de las tiendas y restaurantes de tu calle, intenta encontrar una calle con un tráfico similar que tenga tiendas y restaurantes con un concepto parecido al tuyo.

Previsión de ventas deutsch

Los nuevos empresarios me piden con frecuencia consejo sobre la previsión de sus ventas. Estos empresarios son siempre optimistas sobre el futuro de su nueva empresa. Sin embargo, cuando se trata de los detalles, la mayoría no está segura de cómo predecir las ventas futuras y cuánto dinero van a ganar.

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Es una tarea intimidante, mirar al futuro. Lo bueno es que ninguno de nosotros es adivino y ninguno sabe más que tú sobre tu nuevo negocio. (Si por casualidad eres capaz de ver el futuro, por favor, sáltate todo el asunto de la puesta en marcha y vete a jugar a la bolsa. Será mucho más fácil y te hará más rico).

Así que mi consejo es que respires hondo y te relajes. Estás tan bien equipado como los demás para elaborar una previsión creíble y razonablemente precisa. Vamos a sumergirnos de lleno en la previsión.

La previsión de ventas es el proceso de estimar las ventas futuras con el objetivo de informar mejor sus decisiones. Una previsión suele basarse en cualquier combinación de datos de ventas anteriores, puntos de referencia del sector o tendencias económicas. Es un método diseñado para ayudarle a gestionar mejor su plantilla, el flujo de cenizas y cualquier otro recurso que pueda afectar a los ingresos y las ventas.

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